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2022-06-15 08:41:05

管家婆软件

任我行天通眼各版本对接及功能简述说明
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管家婆软件—中小企业管理软件领导者

每天,有80万家中小企业正在使用管家婆软件

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1首页


1、可视化图形展示,可直观分析对比销售额、销售额回款情况以及任务完成情况等等
2、可按天、月、季度、年进行数据的实时统计分析
随时;全员均可查看
2基础设置
数据库连接设置
1、设置天通眼里需要统计分析的后台ERP数据库信息,可同时进行4年数据分析
2、每年设置一次
有新的年度数据库时使用;一般由管理者操作
3
客户abc类别设置
设置客户ABC的考核分析基数,可按销售额、拿货频次、拿货数量、回款额、毛利额、毛利率、业务类型进行设置使用系统前统一设定;由业务主管或企业领导者协商设置
4
业务类型设置
同一公司不同业务形态,对客户abc考核基准不一样时,需要设置,比如批发和零售业务对客户abc的拿货金额和拿货频次考核都不一样使用系统前统一设定;由业务主管或企业领导者协商设置
5企业体检
企业数据报告
1、企业整体经营情况分析,从客户、应收、库存、销售、费用等维度进行深度分析,以整体报告形式把当前企业经营状况展示给管理者,让管理者更轻松直接的掌握企业状况
2、可进行异常数据穿透式深度分析
3、此报告,企业管理者可随时进行分析查看,通过此处可以对企业当前状况一目了然
随时查看;企业高层管理者
6
年度总额体检
1、企业年度总体业绩分析,通过4年数据的对比分析,及时发现异常
2、按月、季度、年度进行多维分析,包括销售额、毛利额的同比环比分析
3、企业管理者可随时通过此表对企业总体业绩进行实时掌控
随时查看;企业高层管理者
7
客户年度体检
1、从客户的角度分析企业业绩情况,通过4年数据的同比分析,及时发现异常客户
2、从客户的拿货次数、拿货品种数、拿货金额、拿货毛利进行多角度分析,让管理者及时准确发现异常客户群体
3、通过客户占比情况分析出对企业创造重要价值的客户进行深度跟踪与服务
4、在需要对某个客户或对某类客户进行对比分析时,可随时查看此体检数据
5、智能分析出客户拿货品种数明细及同比少拿品种
随时查看;高层、业务主管、业务员(业务员只能查看自己的客户)
8
产品年度体检
1、从产品的角度进行4年的同比分析,及时掌控产品的销售趋势
2、从产品的销售额、毛利额、销售数量进行多个维度的同比分析,让管理者及时掌控下滑产品,对产品的市场投入及早做出决判
3、当需要对某个或某类产品进行深度分析时,可随时查看此体检数据
随时查看;高层、业务主管、业务员
9
职员年度体检
1、从职员角度提供4年数据的同比分析,从销售额、毛利额角度分析各职员的业绩同比情况
2、及时、直观的把各职员同比数据、占比数据呈现出来,让管理者及时准确掌控各职员波动情况,对于有业绩异常的职员及时进行重点关注
3、当需要了解职员同比、占比或关注各职员业绩详细情况时,可关注此表
随时查看;高层、业务主管、业务员(业务员只能查看自己管辖的职员)
10
利润年度体检
1、从公司的收入、支出两个角度进行4年数据的同比分析,同时提供各收入、费用的占比分析,让管理者随时掌控企业收入及费用情况
2、针对费用增长情况及时做出决策,控制费用的异常增长,使其企业利润最大化
3、管理者需要掌握企业利润、收入或费用明细情况时,可随时查看此表
随时查看;高层、财务主管
11
任意时段客户体检
1、从客户的角度由用户指定两个时段进行对比分析,对于快消行业来说,是需要本周与上周、本月与上月等等时段进行快速对比分析,通过环比数据及时发现异常客户,然后有针对性的进行跟进
2、从两个时段的销售额、数量、毛利、拿货次数多个维度进行全面的客户分析
3、智能分析出环比时段里客户拿货品种明细及环比少拿品种明细
4、统计当前、历史时段的费用对比
随时查看;高层、业务主管、业务人员
12
任意时段产品体检
1、从产品的角度自行指定两个时段进行数据分析,类似自定义客户体检。产品体检可以从销售额、销售数量、退货数量、毛利额占比等维度统计分析
2、及时准确掌控产品市场销售情况,对于异常产品及时做出决策
随时查看;高层、业务主管、业务人员
13
任意时段职员体检1、从职员的角度自行指定两个时段进行数据分析,类似自定义客户体检。职员体检可以从销售额、销售数量、退货数量、毛利额占比等维度统计分析
2、及时准确掌控职员销售情况,对于异常职员及时做出决策

14
任意时段多维度体检1、任意两个时段的多维度体检,可按【分公司、客户、职员、部门、商品、地区】进行多维分析
2、通过多维分析,及时掌控各维度下数据的对比分析
随时查看;高层、业务主管、业务人员
15规划企业总计划企业年度总计划
1、您企业是否会在年初的时候设置新年度的企业总目标呢?你的目标设置有数据依据吗?
2、年度总计划提供历史3年数据做支撑,按月份分别分配年度总目标,让目标设置更简单,更合理
3、此计划在年初制定全年目标时使用,如果年中会有更改,也可在此表里对相关月份的目标数字进行更改,也可通过excel表格导入

16分公司年度总计划×××
1、年度总目标设置后,需要对各分公司设置年度总目标时,使用此计划
2、此计划也同样提供各分公司历史3年数据做支撑,方便根据历史各分公司的业绩占比把当年度的数据分配下去

17分公司月度计划×××
1、如果需要制定每个分公司的各月份目标时,使用此计划
2、此月度计划,是把各分公司的年度总目标,分解到各个月份,而分解依据是各分公司历史年度各月份的业绩占比
3、只有把业绩落实到最小单位(月),这样的目标才是可控的,可检视的
4、可手工录入,也可EXCEL表格导入

18客户计划客户经营计划
1、您企业是否有对新年度各客户类别的个数进行整体规划呢?如何保证各客户类别稳步上升?比如A类客户要在新年度里增长多少家?依次来保证企业的良性发展
2、客户经营计划是对客户abc各类别客户数进行整体规划,由历史3年的数据做依据,制定出当前年度合理的客户类别数

19客户类别总计划
1、按客户分类进行年度目标的设定,可以方便的制定某些类别的客户年度目标值,提供历史3年数据做支撑
2、可以从父类到子类一层层往下面设置,可针对有目标感的客户设置

20客户类别月度计划×××
1、企业一般建立客户的时候都有进行分类,所以在制定任务目标时,会按照客户分好的类别设置目标,而这个目标往往是按月度设定,这样细化到月度的类别目标才是可行的
2、天通眼客户类别月度计划,按历史各年度的月占比进行当前年度的年度总任务自动分配到各个月份里,也可从EXCEL表格导入
需要按客户类别细化到月份任务的时候使用,如果只按年设置,可只设置上方的类别总计划
21客户月度销售计划
1、制定客户月度销售目标,针对有月度或季度任务的客户设置销售目标,后续可根据此处设置的目标值分析客户对目标的达成情况
2、系统提供历史3年各客户在各月份的销售占比,然后自动把总目标分配到各个月份里,也可手工更改或导入

22新客户年度任务计划×××
1、您企业是否有对业务员制定新年度每个人应该开发的新客户数呢?这个制定的依据是什么呢?各业务员每年开发新客户的业绩占比情况如何?
2、系统提供各业务员历史3年各业务员新客户销售业绩及占比情况,方便管理者针对性的设置新客户的开发任务
3、新客户的开发完成情况直接关系到企业业绩的增长情况,也与企业的正常发展密切相关

23客户产品规划1、客户+产品两个维度的时段销售规划
2、比如针对新产品或者滞销品,针对客户设定一个时段的销售任务,方便及时检视任务达成情况
3、可按销售额、毛利额、销售数量进行设置

24部门职员计划职员类别总计划
1、按职员的分类设置年度目标,可以方便统计分析某个分类的职员整体业绩完成情况
2、按ERP后台职员分类进行设置,同时提供3年历史数据进行参考设置

25部门年度计划
1、按部门维度设置年度目标,方便日后统计分析各部门年度任务完成情况;同样提供历史3年各部门业绩数据做支撑
2、可以通过历史年度数据自动分配当前年度总目标,也可以手工更改,还可以从EXCEL表格里导入

26部门月度计划
1、把各部门年度总目标落实到各个月份,已月为单位进行目标设定,这样后续按月或季度进行目标的完成情况检视,随时掌控业绩
2、部门月度计划,通过历史3年各部门在各月份里的业绩占比情况,自动分配当前年度总目标,也可以通过excel表格导入
3、建议每个公司都设置一下部门月度计划,此后的部门周会、月度会、季度会都可以使用

27部门职员月度计划
1、部门职员月度计划,是按月份进行职员目标设置,把企业每个月的任务值分配到各个月份,化小任务单位,以便后续检视时分析
2、每个业务员分配到自己的月任务后,将会非常有目标感,知道自己总目标和月度目标,就有了努力的方向
3、而每个业务员分配的任务值,也是有历史3年的数据做支撑,并不是管理者凭空想象的一个数字,这样业务员对该目标也会非常认同,那对于达成目标就不再是一句空话

28部门地区月度计划×
1、通过职员与客户,地区与客户进行关联,对于部门地区设置月度规划,即可设定哪个部门在哪个地区的月任务值
2、此处设置后,日后也方便检视部门在各地区的业绩完成情况,同时分析出哪些地区是业绩占比最高的,哪些地区有待开发
3、企业关注区域业绩的,可以设定此计划

29业务员任务品月计划
1、企业是否会有指定时段进行部分商品的区间任务?或者对于部分商品的常态任务?如何快速设置不同业务员对于此类商品的任务?
2、业务可按商品分类或者具体商品设置指定时段的任务,设置时有去年同时段的数据与人为指定时段的两个数据做参考,让设置的任务值有据可依,也让业务员对该目标的达成有足够的信心

30产品计划产品类别总计划
1、按产品分类进行目标设置,哪些类别在历史业绩占比高?哪些类别商品可以不设置目标?每个类别商品目标该如何分配?
2、天通眼商品类别目标,提供历史3年各类别的销售数据做参考,通过历史3年各类别的销售数据占比,把新年度的目标自动分配到各个类别

31产品类别月计划×××
1、企业一般会把产品按不同属性分类好,所以在设置任务目标的时候,会按设置好的商品类别设置,任务设置时,按类别落实到各个月份,依次来控制各月份的任务完成情况
2、产品类别月计划,根据上方的类别总计划及历史年度各类别在各月份的占比,自动分配金额,可更改也可从EXCEL表格自动导入

32费用预算费用年度计划
1、针对企业的各项费用做出预算,企业要利润最大化,那必须合理控制费用,这就必须对企业各个费用规划到月,从而随时监管费用是否超预算
2、哪些费用该预算多少是合理的?有无参考依据?天通眼提供各项费用历史3年各月份的数据及占比情况,系统自动把总费用分配到各个费用的各个月份,对于要增减的费用也随时可控。
3、可自动计算也可手工修改,还提供EXCEL表格导入

33检视企业总计划检视年度销售进度检视
1、年度目标设定后,作为企业管理者,要随时掌控目标的完成情况,年度销售进度,是整个企业的业绩目标完成情况检视,年度进度检视,是按月、季度、全年目标的整体检视,对于整个企业的目标情况一目了然
2、此表一般是企业高管在季度会、半年会或者年会上使用,也可随时通过此表了解企业整体业绩情况
3、通过月份目标完成情况的分析,可以及早对企业当前年度的最终目标做出预判,也可有针对性的做一些市场营销来刺激市场业绩
随时查看,重点在月会、季度会、半年会议上使用;高层管理人员
34分公司年度计划检视×××
1、针对分公司月度及年度任务进行检视,随时掌控各分公司的目标达成情况
2、按月份及季度小计模式统计分析,可筛选分公司、客户、产品、职员等维度;
3、此表一般由分公司负责人及集团高管在月会、季度会、半年会上使用
随时查看,重点在月会、季度会、半年会议上使用;高层管理、分公司管理人员
35客户检视客户经营计划检视
1、针对设置的客户经营目标,检视达成情况,也通过此表分析各类别客户是否有减少或者增加,对于减少的客户类别,进行明细分析,找到减少的客户明细,深度分析,重点关注下滑的客户
2、这个地方的下滑客户,是系统动态分析出来的,这样就能及时发现异常客户,然后通过各种手段去挽回这些客户
3、想要分析业绩下滑的客户时,可使用此表
想了解下滑客户时查看,重点在月下旬、季度下旬使用;高层、业务主管
36客户abc类别明细分析
1、系统里设置了客户abc类别的考核指标,有拿货金额拿货次数,通过此表进行各客户的当前类别分析,进一步发现客户风险,因为客户流失都是一步步流失的,找到业绩逐步下滑的客户,重点跟进,比如侧面回访、上门拜访等等想了解客户详细业务数据时查看,重点在月下旬、季度下旬使用;高层、业务主管、业务人员
37客户类别计划检视
1、针对客户分类的计划进行检视,可分析出业绩下滑的客户分类,并可追溯到具体客户想要按客户分类检视业绩时查看;高层、业务主管、业务人员
38客户类别月度检视×××
1、根据设置好的客户类别月计划进行实时数据的检视,同时可针对客户类别的季度任务、年度任务一起检视
2、提供了月度、季度、年度的同比、环比数据,通过销售额、毛利额、拿货单数多个维度进行检视,及时发现异常客户类别进行跟进,且可通过类别往下跟进具体客户
按客户类别检视业绩时使用,高层、业务主管、业务助理
39客户月度销售计划检视
1、通过设定的客户月度计划,进行客户月度任务、季度任务、年度任务达成情况的检视,针对滞后的客户进行重点关注跟进,使其客户能按任务进度进行,从而保证公司整体业绩目标的达成
2、月度销售计划,可统计月度销售情况、季度销售情况,同时提供月度、季度的同比环比数据进行分析
3、业务员在月中或月底或季度中都可以根据此表来了解客户的业绩情况,并有针对性的跟进客户
想要分析客户业绩完成情况时查看,重点在月下旬、季度下旬使用;高层、业务主管、业务人员
40新客户年度计划检视×××
1、针对建立的业务员新客户年度计划进行检视,随时掌控新客户开发的目标达成情况,以及新客户带来的业绩情况分析
2、通过各职员新客户的销售额与总销售额的对比情况,分析新客户带来的业绩占比,以及同期新客户的对比,分析各职员新客户开发的进度是否正常
3、管理者想要了解各业务员新客户开发情况时,随时查看此表
想要分析新客户的开发情况时查看,重点在月下旬、季度下旬使用;高层、业务主管、业务人员
41客户产品检视


1、检视客户任务品的任务完成情况,分析出哪些客户对此任务品有业绩滞后的情况
2、针对业绩下滑的客户或任务品做出适当的市场区域调整

42部门职员检视职员类别计划检视
1、针对职员分类进行计划的检视,这个是年度总计划,所以可随时看到各类别职员的年度任务完成情况,与时间进度是否匹配,是否有滞后的分类职员
2、也可分析某个商品或某类商品各个分类职员的销售分布情况
随机;高层、业务主管、业务人员
43部门计划检视
1、部门计划检视分按月、季度、年度进行检视,这个客户在周会、月度会议、季度会议上使用不同条件的检视数据
2、检视时都提供同期、上期的数据从多个维度分析任务达成情况,及同比环比的分析情况
分析部门月度、季度任务时查看;高层、业务主管
44部门职员月任务检视
1、检视职员的月任务完成情况,对于职员月任务随时掌控
2、可以在周会、月会时使用此表,会议时不再需要人为统计销售数据及业绩完成情况,系统自动及时准确分析出相关数据
周会、月会使用,高频率使用此表可以使其业绩按进度达成;高层、业务主管、业务人员
45部门职员月同比环比检视
检视职员月任务完成情况的同时,分析出历史同期及上期的数据,通过同比环比的分析,及时给予销售滞后的职员帮助,让其能最终达成目标,一来可以提升职员的积极性,二来也保证企业总体目标不会出现异常周会、月会使用,高频率使用此表可以使其业绩按进度达成;高层、业务主管、业务人员
46部门地区月任务检视×
1、检视部门在各地区的业绩达成情况,分析地区销售情况
2、通过业绩完成情况来分析哪些区域还有升值空间,哪些区域应该减少投入等等
3、通过同比环比的地区销售业绩来分析各区域的客户情况
周会、月会使用,高频率使用此表可以使其业绩按进度达成;高层、业务主管、业务人员
47部门地区月同比环比检视×
48业务员任务品检视
1、检视业务员任务品的任务完成情况,分析出哪些业务员对此任务有业绩滞后的情况
2、针对业绩下滑的人员或任务品做出适当的市场调整
周会、月会使用,高频率使用;业务主管、业务人员、助理人员使用
49产品检视产品类别计划检视
从产品分类的角度进行业绩的检视,一是分析产品分类的业绩完成情况,二是通过这样的分类分析,可以快速判断出业绩下滑的产品分类,进而深度分析下滑的产品,是否有竞品出现?竞品是否在做市场促销等等
50产品类别月度检视×××
1、作为管理者,在检视商品任务时,应该是从商品大类或从商品属性分级,按类别级次的任务来检视,一来是分类可以缩小检视范围,首先知道哪些分类的任务有异常,哪些分类任务完成得好,再根据分类级次往下追溯根源
2、类别月度计划从产品的月度、季度、年度任务以及商品的销售额、毛利额、销售数量的同比、环比进行多个维度的对比分析
业务主管、业务助理、高层管理者
51费用检视费用年度预算检视
1、费用年度预算检视,有了财务预算就要严格按预算来控制,所以随时掌控月度费用、年度费用是否超标
2、只有把费用控制下来,企业利润才会上去,而费用也不是说越低越好,比如项目费用,如果费用始终没变化,那么就要关注下该费用对应的项目进度是否滞后
月会、半年会、季度会均可使用;高层、财务主管、业务主管使用
52决策营销决策客户频次决策
1、客户当月是否会存在业绩下滑的情况?是否会比同期单数少?
2、客户当月预计会拿多少货?
3、客户决策快速分析出客户的预计拿货单数和拿货金额,针对有单数差或金额差的客户,应让业务员重点跟进,快速找出客户金额下滑的原因
周会、月会使用;业务员应随时关注;高层、助理、业务主管、业务员
53客户产品决策×××
1、各客户对于产品的拿货频次如何?最近几次的拿货周期如何?接下来哪些商品该对哪些客户备货了?
2、客户让我们送货过去时,是否可以在客户要求的产品上再同时配送其他商品?判断依据是什么呢?
3、根据接下来需要拿货的商品进行客户的跟进,以防出现客户的流失
4、系统自动预判接下来各客户对应产品应该拿货的时间及拿货的数量等等;提前告知客户哪些产品他们该备货了等等
客户要求送货时查看,业务员跟进客户时使用
54提升毛利率决策


1、企业同体量的客户群体里,平均毛利率多少?哪些客户低于了这个毛利率?
2、针对同体量客户低于平均毛利率的客户,详细分析出哪些产品低于了其他客户的毛利率,供企业管理者做出相关决策,提升相关产品的毛利率

55产品地区销售对比分析
从产品及地区两个维度来分析业绩数据,提供同期数据和上期数据,多个维度分析,直观统计产品在哪个地区有下降,哪个地区有上升,对管理者针对区域做市场活动提供了很好的数据支撑需要统计产品在哪些地区销售情况的时候查询;业务主管、业务人员、助理人员使用
56任意时段客户abc决策1、建立好客户abc类别的基本信息,即可分析出各类别客户的当前数量、各类别客户的任意时段销售数据
2、更加方便、及时、准确对下滑客户做出针对性的行动方案

57激活老客户决策


企业客户群体众多,如何快速分析沉积出客户?这些沉积客户此前某时段与企业的业务往来如何?哪些客户有激活的可能性?如何能快速精准定位到可激活的老客户,那对于企业来讲,无疑是降本增效的又一突破点。任我行企业智慧经营管理系统提供激活老客户的多维决策分析,方便企业快速、全面、精准的分析出沉积客户
58库存决策库存总体决策1、当前库存商品周转率如何?周转天数如何?某个时段日均销量多少?当前库存可预估多少天销售完毕?是否存在库存积压或者库存不足的情况?
2、当前销售在途、采购在途多少?库存占用比是否合理?天通眼从多个角度分析当前库存数据的合理性

59库存未销决策
1、您能快速统计哪些仓库里有积压商品吗?X个月未销商品能否快速统计?在库存里的占比如何?X月未销售的商品是否还在采购?
2、库存决策从快速准确分析出X月未销商品,及这部分商品的数量、金额占比情况,使企业管理者不在为库存管理犯难
3、找出积压产品后,针对性的去做市场营销活动;
库存分析时使用;高层、仓库管理者
60畅销品决策


1、企业当前系列商品中,哪些商品属于畅销商品?从哪些维度进行分析?
2、只有当企业即时准确掌握企业畅销品,方可针对商品做出准确决断,从而为企业带来更高价值的收益
3、当前畅销品未来N天应该备货多少?此前N天日均销量如何?天通眼从多维度分析出畅销品,提供任意时间段畅销品的日均销量,结合当前库存,自动分析出未来N天应备货的数量

61滞销品决策


1、哪些商品滞销了?哪些商品该促销了?滞销率如何?
2、从多个角度分析滞销品,如何满足?
3、滞销品决策快速分析出某个时段的库存滞销率
库存分析时使用;高层、仓库管理者
62采购决策采购智能补货决策1、如何能合理安排采购?如何能快速预判未来1个月、3个月的销量?
2、近3个月/1个月的销量如何?同期未来3个月/1个月的销量如何?
3、通过近3个月及同期未来的销量及当前库存和在途,自动计算出应采购的数量,大大减少采购人员的工作量,同时也提升采购数据的合理性
4、畅销品、滞销品库存备货情况如何?针对畅销品单独分析备货数据,大大提升库存满足率,同时降低了滞销品的再次积压风险
采购人员应重点关注;采购主管、采购人员、仓库人员
63财务决策企业用款决策


1、当前企业的资金链是否正常?同比或环比时段里各资金账户收支情况如何?
2、可提供的企业用款金额有多少?资金分布情况如何?如何制定出企业的合理用款决策?
3、天通眼系统提供给企业实时资金分析,给出历史及当前时段的资金余额、收支情况,以及未来N天可收回及需要支付的资金情况分析
4、结合还款日期和借款金额,自动分析出截止还款日期的企业资金状况

64应收款决策
1、你想知道企业目前各客户的应收情况如何不?是否有应收风险?是否有超期?是否有超信用额度?未来1个月应回款多少?各客户接下来最近该什么时候回款了?各客户无业务的天数有多久?
2、如果你想知道以上这些信息,直接看此表即可
3、此表还为你分销客户的超期次数、拿货次数、超期金额、超期天数等等,可以直观分析出哪些客户的信用不好,以及哪些客户存在应收风险
随时查看;高层、财务主管、相关财务人员、业务主管、业务人员
65应付款决策


1、当前企业应付款多少?
2、有多少是超期应付款?
3、时段里超期过多少次付款的?
4、未来30天各供货商应付款多少,各供货商最近应付款日分别是多少?企业资金是否足够?

66行为执行
常用行为


1、把企业经常使用到的行动计划或经常分配的任务整理后录入进系统,方便日后分配行为计划时直接选择即可
67
计划类别


1、把企业日常分配的行为计划分类管理,方便日后进行按计划分类统计和分析
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