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61大促拉开序幕丨管家婆分销ERP带您玩转组合商品
信息来源:     Time:2018/6/1 10:48:07    浏览次数:

生活中,我们经常会遇到各种各样的组合销售和采购场景,比如教室书桌是由课桌椅子组成;转角组合沙发可由单人位、双人位、三人位、贵妃床等组成;由手机、充电宝、耳机等组成的购机套餐;还有深受小朋友们喜欢的各种玩具、美食套餐等。那么这些组合究竟是怎么产生的呢?

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组合品的产生其实是客户和商家共同促成的。客户想买到物美价廉、称心如意的商品,倾向于一站式购齐,既省心,又配套,还不用绞尽脑汁地去各种搭配、协调。而对于商家而言,既要费心满足客户需求,又要尽力扩大销量。但是对于单一产品来讲,受众往往比较固定,缺乏变化和想象空间,不好做文章。销量好的产品,通常吸引眼球,主要走量,价格刚性,商家利润低;高利润产品,上市时间不长,客户接受度还不高。如何巧妙结合,带动销售呢?如何把客户当成一口井去充分挖掘呢?组合商品就应运而生。商家可以通过设计组合商品,找到一个销量和利润的平衡点,实现量价齐飞,不再是只赚吆喝,惨淡经营。


在管家婆分销ERP中,我们先要启用组合商品配置:

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组合品的构成灵活,既可以涵盖序列号商品,也可以支持非序列号商品;既可以囊括实物商品,也可以包含服务商品。组合品还支持自由项,这也大大拓展了它的应用场合。


我们要在组合品设计上多投入精力,需结合产品特性、客户购买习惯、客户的购买能力等来确定组合品的构成框架和价格策略。既要匹配当地的消费群体,也要匹配自身的销售能力。单品比重不宜过大,组合品的构成也要与时俱进,不能一成不变。在配置组合商品模板时,我们就确定了构成组合品的商品,配套数量和价格 。


组合品配置还需要注意:                                                 1.产品跟自己经营方向是否匹配,不能盲目跟风市场,量力而行,有所作为。                   

2.产品要有机关联,不要类别跨度太大,要契合客户需求。在设计组合商品的时候,商品的相关性、相似度、互补性是需要重点考虑的。


3.利润占比结构的搭配。消费者对大品牌或者日用的商品很熟悉,可以直接购买。但有些小品牌空有质量,缺乏知名度,需要打开市场。在配置这类商品的时候,可以采用大品牌搭配小众品牌的模式,带动小众品牌的销量。


4.定期分析组合品的销售数据,积累经验,分析得失,调整占比。


系统中支持组合品的主要单据有组合品销售订单、组合品销售出库单、组合品销售退货单。在这些单据中,组合品商品跟普通商品是可以一起开单的。

组合品销售订单

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订单先记录下客户的意向,查询系统库存,及时预警。对于组合品,如果配置的组合商品中有库存为0的,可以在做单的时候删掉该商品明细行,自行调整价格保存。订单完成后,可以查看订单的发货情况,关联的销售情况,收款情况,费用情况等。

组合品销售出库单

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组合品销售出库单既可以调入组合品销售订单,也可以直接开单。

组合品出库单上表体的组合商品也可以选择自由项。

组合品可以由序列号商品构成,在下表体支持录入序列号。


5.组合品退货单:用户在做退货时,也可以调原组合品销售单进行退货。

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6

组合品订单查询报表:在查询列表界面,用户可以中止、修改或者删除订单,可以查看订单的完成情况。

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组合品销售统计报表和商品销售统计报表:

用户可以查看组合品销售统计和明细情况,也可以深入到构成的商品,查看明细商品的销售数据。通过这些数据,我们可以区分组合品的受欢迎程度和转换率。对于受欢迎的组合品,可以重点推荐;对于滞销的组合品,要分析原因,调整产品构成和占比。

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组合品库存查询:

勾选“显示明细商品”,可以看到该组合品下每个组合商品的库存数量,关注库存的周转,提高资金的占用率。

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以上所述的组合品功能大家都Get到了?当然,组合品不是一劳永逸的事,我们必须做好调研,用好管家婆分销ERP给我们带来的统计数据。结合实际的营销,定期回顾和优化组合品结构,才能不断推陈出新。

61大促拉开序幕丨管家婆分销ERP带您玩转组合商品
信息来源:     Time:2018/6/1 10:48:07    浏览次数:

生活中,我们经常会遇到各种各样的组合销售和采购场景,比如教室书桌是由课桌椅子组成;转角组合沙发可由单人位、双人位、三人位、贵妃床等组成;由手机、充电宝、耳机等组成的购机套餐;还有深受小朋友们喜欢的各种玩具、美食套餐等。那么这些组合究竟是怎么产生的呢?

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组合品的产生其实是客户和商家共同促成的。客户想买到物美价廉、称心如意的商品,倾向于一站式购齐,既省心,又配套,还不用绞尽脑汁地去各种搭配、协调。而对于商家而言,既要费心满足客户需求,又要尽力扩大销量。但是对于单一产品来讲,受众往往比较固定,缺乏变化和想象空间,不好做文章。销量好的产品,通常吸引眼球,主要走量,价格刚性,商家利润低;高利润产品,上市时间不长,客户接受度还不高。如何巧妙结合,带动销售呢?如何把客户当成一口井去充分挖掘呢?组合商品就应运而生。商家可以通过设计组合商品,找到一个销量和利润的平衡点,实现量价齐飞,不再是只赚吆喝,惨淡经营。


在管家婆分销ERP中,我们先要启用组合商品配置:

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组合品的构成灵活,既可以涵盖序列号商品,也可以支持非序列号商品;既可以囊括实物商品,也可以包含服务商品。组合品还支持自由项,这也大大拓展了它的应用场合。


我们要在组合品设计上多投入精力,需结合产品特性、客户购买习惯、客户的购买能力等来确定组合品的构成框架和价格策略。既要匹配当地的消费群体,也要匹配自身的销售能力。单品比重不宜过大,组合品的构成也要与时俱进,不能一成不变。在配置组合商品模板时,我们就确定了构成组合品的商品,配套数量和价格 。


组合品配置还需要注意:                                                 1.产品跟自己经营方向是否匹配,不能盲目跟风市场,量力而行,有所作为。                   

2.产品要有机关联,不要类别跨度太大,要契合客户需求。在设计组合商品的时候,商品的相关性、相似度、互补性是需要重点考虑的。


3.利润占比结构的搭配。消费者对大品牌或者日用的商品很熟悉,可以直接购买。但有些小品牌空有质量,缺乏知名度,需要打开市场。在配置这类商品的时候,可以采用大品牌搭配小众品牌的模式,带动小众品牌的销量。


4.定期分析组合品的销售数据,积累经验,分析得失,调整占比。


系统中支持组合品的主要单据有组合品销售订单、组合品销售出库单、组合品销售退货单。在这些单据中,组合品商品跟普通商品是可以一起开单的。

组合品销售订单

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订单先记录下客户的意向,查询系统库存,及时预警。对于组合品,如果配置的组合商品中有库存为0的,可以在做单的时候删掉该商品明细行,自行调整价格保存。订单完成后,可以查看订单的发货情况,关联的销售情况,收款情况,费用情况等。

组合品销售出库单

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组合品销售出库单既可以调入组合品销售订单,也可以直接开单。

组合品出库单上表体的组合商品也可以选择自由项。

组合品可以由序列号商品构成,在下表体支持录入序列号。


5.组合品退货单:用户在做退货时,也可以调原组合品销售单进行退货。

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组合品订单查询报表:在查询列表界面,用户可以中止、修改或者删除订单,可以查看订单的完成情况。

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组合品销售统计报表和商品销售统计报表:

用户可以查看组合品销售统计和明细情况,也可以深入到构成的商品,查看明细商品的销售数据。通过这些数据,我们可以区分组合品的受欢迎程度和转换率。对于受欢迎的组合品,可以重点推荐;对于滞销的组合品,要分析原因,调整产品构成和占比。

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组合品库存查询:

勾选“显示明细商品”,可以看到该组合品下每个组合商品的库存数量,关注库存的周转,提高资金的占用率。

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以上所述的组合品功能大家都Get到了?当然,组合品不是一劳永逸的事,我们必须做好调研,用好管家婆分销ERP给我们带来的统计数据。结合实际的营销,定期回顾和优化组合品结构,才能不断推陈出新。

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